Что такое POS-материалы?

Аббревиатура POS расшифровывается как Point Of Sale, что в переводе с английского означает «точка продажи». Соответственно, POS-материалы (POSM) — это разнообразные рекламные и информационные носители, которые размещаются непосредственно в местах продаж товаров или услуг, а также в непосредственной близости от них.

Простыми словами, это всё то, что вы видите в магазине, помимо самих товаров на полках: плакаты, стикеры, стойки, мобайлы под потолком, образцы для тестирования и многое другое. Их главная задача — привлечь внимание покупателя к конкретному бренду или товару в самый ответственный момент, когда человек уже находится в торговом зале и готов совершить покупку.

POS-материалы — это носители информации, которые привлекают внимание к бренду или его конкретному товару в местах продаж.

Они работают как «последний довод», напоминая о выгоде, рассказывая о скидках или акциях и мотивируя клиента купить товар именно здесь и сейчас. Это мощный инструмент мерчандайзинга, связующее звено между рекламной кампанией и конечной продажей.

Виды и классификация POS-материалов

Многообразие POSM огромно, и их можно классифицировать по разным признакам: по месту размещения, функциям, типу изготовления. Рассмотрим основные виды, которые чаще всего встречаются в рознице.

1. По месту и способу размещения

  • Внешние: Размещаются снаружи торговой точки. Например, вывески, штендеры (уличные стойки), стикеры на витринах, баннеры на фасаде. Их цель — привлечь проходящих мимо людей.
  • Внутренние: Располагаются внутри магазина. Это самая обширная категория, включающая всё, что находится в торговом зале.
  • Напольные: Стойки, диспенсеры, фреймы, напольные наклейки-указатели.
  • Настольные/прикассовые: Небольшие дисплеи, подставки, держатели для листовок у кассы.
  • Подвесные (мобайлы): Объемные или плоские конструкции, подвешенные к потолку. Отлично видны из любой точки зала.
  • Наполочные (шелфтокеры): Размещаются непосредственно на полке рядом с товаром. Это ценники особого формата, рамки, световые коробы, «шестигранники» (Wobblers).

2. По функциям и целям

  • Информационные: Информируют о цене, акции («2 по цене 1»), скидке, новинке, выгодных условиях. Пример: акционный ценник-шельфтокер.
  • Привлекающие внимание: Яркие, нестандартные, движущиеся конструкции, которые выделяют товар среди конкурентов. Пример: светящаяся динамическая стойка.
  • Образцы для тестирования (тестеры): Позволяют попробовать продукт (парфюмерия, косметика, продукты питания).
  • Торговое оборудование: Служат одновременно для выкладки товара и его рекламы. Пример: фирменная стойка для жевательной резинки или брендированный холодильник.
  • Направляющие: Помогают навигации в магазине и подводят покупателя к нужному отделу. Пример: напольные стрелки или указатели.

Где и как применяются POS-материалы?

Сфера применения POSM не ограничивается супермаркетами. Они активно используются везде, где есть точка контакта с потребителем и совершается продажа:

  • Розничные сети (продуктовые, строительные, одежда, электроника).
  • Салоны связи и магазины бытовой техники.
  • Аптеки.
  • Кафе, рестораны, кофейни (меню на стойке, подставки на столах, стикеры на упаковке).
  • Банковские отделения (стойки с рекламой кредитов или вкладов).
  • Автосалоны.

Эффективность POS-материалов напрямую зависит от их уместности, качества исполнения и правильного размещения. Яркая, но неинформативная стойка в углу зала не сработает. Успешный POSM должен быть:

  1. Заметным — привлекать взгляд.
  2. Понятным — сообщение должно читаться за секунды.
  3. Релевантным — соответствовать месту размещения и аудитории.
  4. Побуждающим к действию — содержать четкий призыв (купить, попробовать, воспользоваться акцией).

Итог

POS-материалы — это не просто украшение магазина, а стратегический инструмент увеличения продаж на финальном этапе. Они превращают пассивного посетителя в активного покупателя, напоминая ему о выгодах и стимулируя импульсные покупки. От простого ценника до сложной интерактивной стойки — все они работают на одну цель: сократить путь товара с полки в корзину потребителя.

Частые вопросы по теме

1. В чем разница между POS-материалами и мерчандайзингом?
Мерчандайзинг — это комплексная деятельность по представлению товара в точке продаж для увеличения оборота. POS-материалы — один из ключевых инструментов (инвентарь) мерчандайзинга, его физическое воплощение.

2. Кто обычно занимается разработкой и производством POSM?
Часто этим занимаются специализированные рекламные или брендинговые агентства, а также типографии, имеющие цеха для широкоформатной печати и изготовления объемных конструкций. Заказчиком выступает компания-производитель товара (бренд).

3. Какие POS-материалы самые эффективные?
Эффективность зависит от категории товара и формата магазина. Для массовых товаров у кассы часто эффективны небольшие диспенсеры с образцами. В крупных сетях хорошо работают подвесные мобайлы и напольные стойки-горки, формирующие отдельную зону выкладки.

4. Что такое «шельфтокер» (Wobbler)?
Это один из самых распространенных видов POSM — небольшая картонная или пластиковая табличка с крючком или ножкой, которая крепится к полке (шелфу). Он «качается» (wobble — качаться), привлекая внимание. На нем размещают информацию об акции или выделяют новинку.

5. Нужны ли POS-материалы для интернет-магазина?
В чистом виде — нет, так как там нет физической точки продаж. Однако их цифровые аналоги — баннеры на сайте, всплывающие окна с акциями, выделенные блоки «товар дня» или «акция» — выполняют ту же функцию: стимулируют к покупке в момент нахождения клиента на сайте.

Источники